Brasileiro troca o futebol por negócio milionário de colchões em Portugal
Em sete anos, Leon e Rachel Netto já abriram seis lojas e querem chegar a 30 lojas no país até 2030
Carioca, Leon Netto sonhava em ser jogador de futebol e ingressou no Madureira aos 11 anos, passando pelas categorias de base de Santos e Flamengo. Iniciou a carreira profissional pelo Mesquita, mas aos 20 anos sofreu uma grave ruptura no ligamento cruzado anterior do joelho, que o afastou dos gramados por seis meses. Recuperado, atuou por clubes da primeira divisão de Portugal, além de passagens pela Estônia, Paraguai e Costa Rica.
Durante a passagem pelo 3 de Febrero, no Paraguai, a esposa, Rachel Netto, alternava-se entre o Brasil e o país vizinho e começou a trabalhar na fábrica de colchões do tio, o que despertou no casal a ideia de empreender no setor. Em 2015, aos 26 anos, Netto encerrou a carreira no futebol e passou a atuar com duas franquias de colchões.
Três anos depois, em 2018, criaram a própria marca, a Casa do Sono, e mudaram-se para Portugal, onde abriram a primeira loja, em Alvalade, com 40 metros quadrados. No início, os dois cuidavam de todas as etapas do negócio, incluindo as entregas, feitas até de comboio, já que não tinham carro.
“O nosso primeiro fornecedor era uma pequena empresa familiar do Norte. Hoje, vemos como eles cresceram conosco. Partilhamos inovações, tecnologias e avançamos lado a lado. É especial testemunhar a evolução deles junto com a nossa”, conta ele.
Passados sete anos, o negócio cresceu, já conta com seis lojas, operação logística própria, crescimento anual de 92% e previsão de ter fechado 2025 com um faturamento de 4,1 milhões de euros, uma das maiores empresas do setor de descanso em Portugal.
Para Netto, o grande diferencial da empresa está no atendimento humanizado, agilidade de respostas e a busca para ampliar a experiência do cliente, com ambientes que simulam, por exemplo, a atmosfera doméstica.
O empresário conta que, em comparação com o Brasil, o mercado português apresenta menor nível de competitividade, o que abre boas oportunidades para quem está disposto a empreender. Para Netto, há possibilidade de grande margem de crescimento em quase todos os setores.
“Claro que isso não elimina os desafios: empreender exige coragem, resiliência e consistência, em qualquer lugar do mundo. Acredito que, com um bom plano de ação, estratégia bem definida e muito trabalho, é perfeitamente possível construir grandes empresas no país”, analisa.
Ele ainda ressalta que é preciso manter o ritmo de muito trabalho, estar atento ao mercado e ouvir o cliente. “Muitas pessoas desistem no meio do caminho porque procuram atalhos ou soluções rápidas para evitar a dor natural do processo de crescimento”, destaca.
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Futuro
Entre os planos da empresa para os próximos anos está a expansão da rede para 30 lojas entre a Casa do Sono e a Euro Sofás — empresa também gerida pelo casal, no ramo dos sofás — nos próximos cinco anos.
Eles esperam estar fisicamente presentes em todo o território de Portugal continental e nas ilhas além de realizar vendas online. Apenas para este ano, está prevista a abertura de cinco novas lojas.
“Nos próximos cinco anos, queremos nos tornar a marca número um em descanso em Portugal. Somos a marca de colchões da família portuguesa e, para honrar esse posicionamento, precisamos estar próximos das pessoas, em todo o país”, finaliza.
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